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“对了！他们来自斯坦福，就是那个诞生无数硅谷创业英豪的斯坦福！”
“他们是雅虎的灵魂与核心，他们为雅虎指明前进的方向！”
“在他们的带领下，雅虎将抓住一切有利于公司发展的机会，为投资者创造更大的价值！”
...
刘将一边向台下的机构代表和投资者挥手示意，一边自信从容的走下了台。
那些机构代表和投资者纷纷对刘将的精彩演讲报以热烈的掌声。
雅虎的一众股东们经过商议后决定为杨致远和戴维打造科技英雄人设。
让他们站到台前充当雅虎的金字招牌，对标当年的马克安德森、乔布斯以及比尔盖茨。
谁叫这年头的美利坚民众无比崇拜这些技术出身的创业英豪呢。
莫里兹和孙正义则退居幕后，作为主导雅虎Ipo的‘操盘手’。
刘将和路透社的任务就简单多了，只需要利用自身的影响力尽可能的为杨致远和戴维两人造势。
“约翰，你做得非常好，你是我见过口才和台风最棒的拳王！”
“那些机构代表和投资者的反应很热烈，他们似乎特别喜欢你。”
“跟我来吧！主承销商高盛的代表乔恩·伍德拉夫已经在会议室等着我们了。”
莫里兹一脸灿烂的走到刘将的身边，递上一瓶饮用水的同时伸手拍了拍他的肩膀。
刘将微笑着接过了水，咕咚咕咚喝了两口后，缓缓道。
“谢谢你的夸奖，莫里兹先生。这都是我应该做的！”
“我感觉那些机构代表和投资者们非常看好雅虎，我不过是起了一点微末的作用罢了。”
“对了，高盛的代表找我们是有什么事吗？”
莫里兹眼中闪过一丝欣赏之色，眼前的这个年轻人性子很不错。
对方在财富激增之下竟不曾流露出一星半点的骄狂之气，这非常难得。
“多半是商谈增发新股的发行价问题，你先别急着发言，一切看我眼色行事。”
“这些该死的承销商，完全就是秃鹫，他们肯定会极力压低发行价。”
“要不是为了确保雅虎能成功上市，我打死都不会找上高盛！”
莫里兹一边疯狂吐槽高盛等承销商，一边带着刘将走向了会议室。
会议室里，杨致远和戴维与软银集团的孙正义以及高盛的代表乔恩·伍德拉夫各据一方，看起来并不怎么和谐。
等到刘将和莫里兹落座，众人便开始和乔恩·伍德拉夫商议起了雅虎上市的发行价。
“11美刀？你不是在开玩笑吧？你要不要到门口去听一下那些机构代表和投资者的呼声！”
当莫里兹听到乔恩·伍德拉夫给出的发行价建议后，罕见的暴怒了。
这次高盛和雅虎合作，采取的承销模式是包销。
雅虎增发260万股，加上原来的2740万股，上市后雅虎的总股本一共3000万股。
按照这个发行价，雅虎上市的估值为3.3亿美刀。
这个估值仅仅比雅虎第三轮融资时的估值高了10%，怪不得莫里兹会暴跳如雷了。
在美利坚，公司上市时的发行价是由公司股东和承销商一起商定出来的。
根据路演和认购的情况，公司股东们和承销商会为了发行价展开一轮又一轮激烈的博弈。
对于要上市的公司来，发行价自然定得越高越好！
这样一来，公司的估值就水涨船高，上市筹集的资金也就越多。
但是发行价也不能高到让那些机构代表和投资者们望而却步。
美利坚证券市场上重要的机构和投资者分别是各种养老基金、保险基金、家族信托基金、商业银行信托部、投资银孝大学基金会、慈善基金会，还有一些大公司的投资部门。
这些机构和投资者个个精明得要死，又经常参与不同种类公司上市的推介会。
他们对美利坚证券市场非常熟悉，对公司的新股投资价值判断相对准确。
想要糊弄住这群家伙，鲜少有人能办得到。
对承销商来，首先是要确保上市能够顺利达成，这样它才能收取8%的佣金。
佣金还只是头，包销的差价和公司成功上市后可以套现的期权才是真正的大头。
新股发行价压得越低，上市的成功性越大，承销商获得的利润自然也就越高，它当然玩了命的压价。
简单点来，要上市的公司就是卖家，承销商就是中介，那些机构代表和投资者就是买家。
“雅虎的诸位股东们，你们在纽约的第一次路演效果的确很不错。”
“但我必须得提醒你们，雅虎目前的盈利能力几乎略等于无！”
“雅虎路演时受到的热烈追捧不一定能体现在股票市场上！”
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